Der Schweizer Markt ist offen für italienische Lebensmittel und schätzt sie besonders. Er hat sich weltweit zum fünftgrössten Zielmarkt für italienische Lebensmittel entwickelt. Die Bevölkerung verfügt über eine hohe Kaufkraft und ist bereit, auch hochpreisige Produkte zu erwerben, sofern sie ihren Ansprüchen an Authentizität und Qualität entsprechen. Wer die Schweizerische Eidgenossenschaft für den Export seiner Marke bewerten will, muss sich auf lange und transparente Verhandlungen einstellen, einen mittelfristigen Geschäftsplan erstellen, die Schweizer Nachfrage analysieren und zuverlässige autorisierte Importeure und Spediteure finden.

Statt von Nachteilen sollte man eher von Beschränkungen sprechen, die hauptsächlich mit Zöllen und Abgaben zusammenhängen, die auf den Preis von Waren beim Grenzübertritt erhoben werden. Da die Schweiz nicht Mitglied der Europäischen Union ist, unterliegt sie nicht den Richtlinien des freien Marktes, an die die italienischen Hersteller gewöhnt sind. Weitere Beschränkungen gelten für die auszuführenden Mengen und die Notwendigkeit, eine GEB (Generaleinfuhrbewilligung) vorzuweisen. Bevor das Produkt im Gastgewerbe, bei Einzelhändlern oder Privatpersonen landet, ist es ratsam, eine Partnerschaft mit einem lokalen Importeur einzugehen, d.h. einem Importeur, der berechtigt ist, das Produkt einzuführen und zu vertreiben.

Neben der Kontaktaufnahme mit einem zuverlässigen Importeur gibt es zahlreiche Kanäle und Möglichkeiten, Ihren Wein auf dem Schweizer Markt anzubieten. Konzentrieren Sie sich zum Beispiel auf B2B-Treffen mit potenziellen Käufern und ausgewählten Branchenvertretern. Auf diese Weise ist es auch möglich, eine vorläufige Marktanalyse durchzuführen, die dem Hersteller/Exporteur ermöglicht, zu verstehen, ob das Produkt vom Markt geschätzt wird, ob es «direkte Konkurrenten» gibt, die angemessenen Zielkunden zu identifizieren und anschliessend ist es auch entscheidend, die Etiketten sowohl auf direktem Weg, mit B2C-Eingriffen, als auch auf indirektem Weg (d. h. durch die Einbeziehung des Gastgewerbes und der Einzelhändler) beim Endkunden zu bewerben. Dies ermöglicht eine schnelle Platzierung des Produkts auf dem Markt, indem es einem bereits vorbereiteten Segment der Bevölkerung vermittelt wird.