L’année 2025 a marqué une étape importante dans la collaboration entre la Chambre de Commerce Italienne pour la Suisse (CCIS) et le Technopôle Mario Veronesi de Mirandola (TPM). Cette entité italienne, spécialisée dans les services avancés pour les secteurs Medtech et Pharmatech, a en effet participé pour la deuxième fois consécutive au Swiss Medtech Day, accompagnée par la CCIS. Cette conférence de référence pour l’industrie medtech à Berne constitue non seulement une vitrine internationale, mais aussi une opportunité concrète de nouer des relations stratégiques et de développer des collaborations à forte valeur ajoutée dans l’écosystème des technologies biomédicales et pharmaceutiques de pointe.
La participation à cette conférence phare a permis au TPM – présenté sur le marché suisse par la Chambre de Commerce Italienne pour la Suisse, avec le soutien de Promos Italia et de la Chambre de Commerce de Modène – de consolider les contacts établis dès 2024 et d’élargir son réseau d’interlocuteurs. Grâce à la plateforme numérique de l’événement, une série de rencontres en tête-à-tête avec des acteurs suisses d’intérêt – déjà connus ou nouveaux – a pu être planifiée. Les retours ont été très positifs, tant en ce qui concerne l’intérêt pour les services proposés par le TPM que pour les perspectives de collaboration avec des acteurs majeurs du paysage suisse.
Il ne s’agit pas d’une action isolée : la participation aux événements suisses n’est qu’un des leviers stratégiques activés par le TPM en collaboration avec la CCIS. L’objectif est clair : construire une présence solide et identifiable sur le territoire suisse, en répondant aux besoins du marché et en proposant des solutions innovantes et sur mesure aux entreprises suisses, notamment aux grands groupes actifs dans la recherche biomédicale et pharmaceutique.
Le TPM mène également un travail constant d’engagement direct en Suisse. Cela implique des interviews ciblées, des rencontres avec des experts et des représentants d’entreprises, ainsi qu’un travail d’écoute attentif pour comprendre les dynamiques scientifiques, réglementaires et commerciales qui caractérisent le marché suisse. Dans ce contexte, le réseau de contacts développé par la CCIS constitue un atout précieux, capable de générer de la confiance et de faciliter l’accès à de nouveaux interlocuteurs.
Un autre aspect intéressant concerne l’élargissement de l’offre du TPM vers le secteur pharmaceutique. L’entreprise a en effet développé, au sein de ses laboratoires, un service de R&D accélérée qui comprend la mise au point et la réalisation de modèles cellulaires et tissulaires via la technologie du bioprinting, utilisables pour des tests in vitro. Ces outils sont essentiels pour obtenir des données sur la biocompatibilité, l’efficacité et la sécurité, tant pour les médicaments que pour les dispositifs médicaux. Il s’agit d’un projet déjà actif en Italie avec des clients de premier plan, que le TPM propose désormais également au marché suisse.
La stratégie partagée est claire : présenter cette offre à des interlocuteurs sélectionnés, actifs dans la recherche préclinique, afin de recueillir des retours qualifiés et d’adapter le service aux spécificités du contexte suisse. L’objectif est de rendre l’offre non seulement compétitive, mais parfaitement alignée avec les besoins des clients potentiels suisses.
En résumé, l’expérience du TPM au Swiss Medtech Day 2025 représente un exemple vertueux de la manière dont une entreprise italienne peut aborder avec méthode et vision un marché complexe mais riche en opportunités comme celui de la Suisse. La combinaison d’événements, de réseautage, d’écoute active et d’adaptation de l’offre s’avère être une stratégie gagnante pour toute entreprise souhaitant se développer à l’international, en misant sur l’innovation, la qualité et des relations de confiance.